Communication – négociation bancaire

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Communication – négociation bancaire

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Le mot du formateur
Michel Dubois D’Enghien

20 années au service des PME au travers d’un parcours multiple dans les secteurs Bancaire et privé.

  • Direction des Crédits
  • Direction de Groupes Bancaires
  • Directeur Administratif et Financier
    Diplômé de la formation
  • Etat-major d’un grand groupe
    bancaire français.
 

Détails de la formation

  1. Comprendre : la psychologie de votre partenaire

    • Nouvelles règles imposées au système bancaire
    • Impact : cartographie de vos banques
    • Impact : nouveaux objectifs de vos conseillers
  2. Visualiser : votre entreprise telle qu’ils la voient

    • Crédit: regard sur leurs outils d’analyse
    • Décryptage des 7 points clés d’une décision
    • Coût bancaire : audit flash des trois foyers de gain
  3. Agir : Vite et Bien pour obtenir Plus et Mieux

    • Piloter la communication (écrite et verbale)
    • Négocier avec les techniques d’Harvard
    • Mise en situation : jeux de rôle

Objectifs

Gagner en efficacité dans toutes vos négociations bancaires.

Savoir utiliser les outils pour mettre en place votre stratégie bancaire.

Méthodes

Exercices pratiques.

Mise en situation.

Outils de diagnostic de la qualité de la relation (Crédit / coût / relation).

Infos pratiques

1 jour de formation

Lieu

Domaine du Griffier
Lieu dit du Griffier
79360 Granzay-Gript

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Tarifs

330 € HT  Tarif Adhérent

Frais de séminaire (Accueil, pauses, déjeuner) seront facturés 55€ HT par journée de formation.

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