Dirigeant : 1er commercial de l’entreprise

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Dirigeant : 1er commercial de l’entreprise

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Le mot du formateur
Stéphane MAITREHUT

Formateur – Consultant

 

Détails de la formation

  1. Savoir vendre avant de vendre

    • Quels sont nos talents ?
    • Pour qui ?
    • Avec quels bénéfices pour les clients ?
  2. Savoir faire le point sur son actif commercial pour mieux se projeter

    • Lister les différentes prestations proposées à la vente
    • Lister les différentes cibles clients
    • Segmenter et prioriser
  3. Connaitre et activer les leviers du développement commercial

    • La fidélisation
    • La prospection
    • Les réseaux
  4. La fidélisation

    • Créer et optimiser son fichier clients
    • En tirer le meilleur profit par des actions ciblées
  5. La prospection

    • Identifier d’autres cibles clients
    • Trouver et créer des fichiers
    • Planifier et hiérarchiser une action de prospection

Objectifs

Distinguer métier et savoir-faire

Décoder un savoir-faire en bénéfices clients

Fidéliser grâce à l’offre globale

Organiser et mener une prospection ciblée

Méthodes

Études de cas

Mises en situation

Travail de groupe, échanges

Infos pratiques

1 jour de formation

Lieu

Domaine du Griffier
Lieu dit du Griffier
79360 Granzay-Gript

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Tarifs

400 € HT  Tarif Adhérent

Les frais de séminaire (Accueil, pauses, déjeuner) seront facturés 55€ HT par journée de formation.

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