La négociation / Achats

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La négociation / Achats

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Le mot du formateur
Jérôme LOMBARD

Consultant Formateur

Intervenant dans les domaines de l’amélioration des achats en PME

 

Détails de la formation

  1. Les enjeux et fondamentaux des achats

    • Les achats : Des enjeux Financier et Stratégique
    • Qu’est-ce qu’un achat ?
    • Politique, Stratégie et Tactiques
    • Les trois leviers de progrès pour bien acheter
  2. La négociation

    • Test : Quel négociateur êtes-vous ?
    • Les différentes tactiques des acheteurs
    • Cas pratique : Analyse et Négociation
  3. Les outils

    • Les 6 principaux processus d’achat
    • la loi de PARETO OU 20/80 et l’analyse A B C
    • Les cahiers des charges Technique ou Fonctionnel
    • la matrice des risques
    • le sourcing fournisseur
    • Le Total Cost of Ownership
  4.  Comment faire dans mon entreprise ?

    • L’analyse du portefeuille pour maîtriser ses achats
    • les procédures pour être efficace
    • Les indicateurs de contrôle des résultats

 

Objectifs

Savoir mettre en oeuvre un plan d’amélioration Achats dans son entreprise

Savoir utiliser les outils et méthodes de négociation

Méthodes

Exercices pratiques

Etudes de cas

Mises en situation

Travail de groupe, échanges

Infos pratiques

1 jour de formation

Lieu

Domaine du Griffier
Lieu dit du Griffier
79360 Granzay-Gript

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Tarifs

Deux tarifs selon le type de session (à titre indicatif) :

 

Tarif A : 330 € HT Tarif Adhérent
Tarif B (session de 2 jours ou multi intervenants) : 450 € HT Tarif Adhérent

Les frais journaliers hôtelier (accueil, pauses, déjeuner) seront facturés 55€ HT par jour de présence

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