Techniques de négociation

Pré-inscription

Techniques de négociation

Je suis intéressé(e) ›
Le mot du formateur
Jérôme LOMBARD

Consultant Formateur

Intervenant dans les domaines de l’amélioration des achats en PME

 

Détails de la formation

Une démarche technique et humaine 

Quelle organisation, quelle méthode et quels outils

  1. Négociation Achats

    • Définition
    • Quel est le but d’une négociation ?
    • Comment structurer et organiser sa négociation ?
  2. Les étapes de la négociation 

    • Détermination des objectifs
    • Définir la stratégie de négociation
    • Les techniques d’influence
    • L’entretien de négociation
    • Les erreurs à ne pas commettre
  3. Les outils

    • TESTS : Quel négociateur êtes-vous ?
    • Les 10 astuces pour devenir un bon négociateur
    • Tactique et techniques de négociation (du point de vue de l’Acheteur et du Vendeur)
    • Communication et négociation
    • Analyser les données en Coût Global de Possession
  4. Comment faire dans mon entreprise ?

    • Mise en pratique via un cas de négociation
    • Echanges et débats en groupe

Objectifs

Connaître et appliquer les techniques de la négociation

Savoir utiliser les outils et méthodes de négociation

Méthodes

Cours théoriques

Études de cas

Mises en situation

Travail de groupe, échanges

Infos pratiques

1 jour de formation

Lieu

Domaine du Griffier
Lieu dit du Griffier
79360 Granzay-Gript

Localiser sur la carte › Calculer l'itinéraire › En savoir plus ›

Tarifs

330€ HT Tarif Adhérent

Les frais de séminaire (Accueil, pauses, déjeuner) seront facturés 55€ HT par journée de formation.

D’autres formations du Parcours 2